Estiveram presentes executivos da Marangoni italiana e brasileira e grupos de reformadores vindos da Europa e América do Sul. Na oportunidade, Giuseppe Ferrari, diretor geral da Marangoni Retreading Division, divisão do Grupo italiano Marangoni, líder no mercado europeu de material para reforma de pneus, fez um breve discurso homenageando todos os convidados e o Brasil que sediou a grande convenção.

“Nosso encontro reúne a nata do setor de reforma de pneus. Entre os principais objetivos desse encontro estão a troca de experiências entre os reformadores vindos de diferentes mercados, a criação de novas oportunidades, a análise do negócio e a comparação entre as atividades”, disse Ferrari enfatizando que “para continuarmos competitivos, precisamos de novas idéias”.

O grupo Marangoni foi fundado em 1950. Na década de 50 foi desenvolvido um sistema de distribuição regional. Nos anos 60, a Marangoni desenvolveu um processo de recauchutagem a nível industrial, processo que continuou a ser desenvolvido até os anos 70. Na década de 80, o grupo consolidou a sua posição de líder de mercado na recauchutagem, na Europa, e na produção de máquinas para a indústria de reconstrução. A década seguinte representou um momento muito importante da história do Grupo, a entrada no segmento dos pneus novos.

Atualmente, o grupo Marangoni está totalmente integrado na indústria dos pneus, produzindo material para reforma de pneus, equipamento de produção de pneus de alta tecnologia, pneus novos e reformados de qualidade, e geração de energia através da queima “limpa” dos resíduos de borracha e pneus.

Para Gian Piero Zadra, na América Latina, apesar das dificuldades, a Marangoni conseguiu crescer e formar uma rede de autorizadas composta por 47 empresas e em 2007, a previsão é de produzir cerca de 600 mil peças para este mercado. “Quero agradecer aos nossos parceiros. Por intermédio deles foi possível crescer constantemente. Parceria formada por empresas sérias e capazes de colocar os produtos Marangoni com total qualidade no mercado”.

A Marangoni, que chegou no Brasil, em 1998, vem fortalecendo sua marca, abrindo novas autorizadas e desenvolvendo novos desenhos específicos para o mercado nacional. “Além do fortalecimento da marca Marangoni, a empresa tem como objetivo principal oferecer produtos diferenciados e, conseqüentemente, expandir ainda mais sua atuação em todas as regiões do País”, adiantou Zadra. Hoje, a Marangoni detém 6% de participação no mercado brasileiro, 9% no argentino e 15% no chileno.

Verdadeira globalização

Segundo Pierantonio Gallu, Gerente de Marketing da Marangoni Retreading Systems, “é muito importante ter uma visão do mercado mundial de recauchutagem”. Mundialmente são produzidos 2,5 milhões de veículos de carga. Isso representa cerca de 20 milhões de pneus para caminhões. “O mercado de pneus vem crescendo cerca de 3% ao ano”.

A radialização é um fenômeno mundial e está crescendo, sobretudo, na Ásia e na China. “O nosso negócio representa 60 milhões de pneus recauchutados por ano. Então, podemos dizer que a recauchutagem é um grande negócio e a tendência é crescer no mercado europeu”. A Marangoni tem uma grande vantagem por ter presença global. “O nosso maior desafio será na China”, lembra Gallu.

Para Marco Mandrioli, o mercado europeu de reforma de pneus está estável. “Nesses últimos quatro anos, as pequenas recauchutadoras ficaram ainda menores e várias já desapareceram. Já as grandes, continuam ficando ainda maiores e sólidas. Cerca de 55% do mercado está disponível para recauchutadores ligados a uma bandeira forte, como Marangoni, que buscam a evolução do seu negócio”. O posicionamento de preços também foi outra questão importante abordada pelo executivo Mandrioli.

Em meados da década de 90, o mercado europeu foi invadido por fabricantes asiáticos, que ofereceram produtos a preços bem mais baixos. Os fabricantes de pneus novos vêm mantendo os seus preços, mas chegará uma hora que terão que acrescentar custos nas suas operações. A tendência do segmento dos recauchutadores europeus é que os preços de seus produtos e serviços permaneçam estáveis. “Para tal, é preciso continuar com a estratégia de qualidade superior”, avisa Mandrioli. Os reformadores de pneus devem dar atenção aos grandes frotistas, mas devemos prestar mais atenção nos pequenos e médios frotistas. Esses clientes são responsáveis por uma fatia significativa de 80% do mercado de pneus para carga. O foco desse segmento é para o produto. Eles valorizam a sua confiabilidade, o preço, o desempenho, a qualidade e os serviços especiais. “Essa é uma ótima oportunidade para o reformador buscar novos negócios. As empresas que fazem o transporte em longa distância e o segmento de super single também são grandes potenciais de atuação”, diz Mandrioli.

Mercado latino-americano

Os mercados brasileiros de pneus de carga reformados e novos têm um potencial 12,6 milhões de pneus, sendo cinco milhões de pneus novos e 7,5 milhões de pneus reformados. A taxa de reforma chega a quase dois, ou seja, cada pneu novo produzido tem dois pneus reformados.

Para 2007, a Marangoni aposta na retomada do crescimento no mercado brasileiro. A empresa vem fortalecendo sua performance. A Marangoni passou de 74 mil peças vendidas, em 2000, para 474 mil peças comercializadas em 2006. A meta, em 2010, é chegar em 750 mil peças e alcançar 10% do mercado onde atualmente detém 6%.

A Marangoni trouxe uma importante inovação tecnológica, o produto Ringtread, a primeira e única banda de rodagem sem emenda. A tecnologia Ringtread é utilizada no processo chamado de reforma a frio. A conformação do produto, vulcanizado em prensas centrípetas, permite a perfeita adesão da banda de rodagem em forma de anel, dando ao pneu reformado, através deste único processo, qualidade, desempenho e acabamento iguais ao do pneu novo. “Esta tecnologia, caracterizada pela total falta de tensões existentes no processo de reforma como na banda tradicional, permite resultados quilométricos extraordinários, garantindo uma importante economia para o usuário final”, diz Gian Piero Zadra.

Uma das novidades apresentadas durante o evento foi o Ring Builder 3000. Alberto Boretta, da empresa RTS Canadá, primeiro licenciado Marangoni da América do Norte, responsável pelas vendas em Quebec e Ontário, ressaltou a maior rentabilidade, agilidade e qualidade perfeita do produto final.

Durante o “Viva Brasil Ringnet Tour 2007” foi feita uma cerimônia de entrega de prêmios para os representantes dos diversos países que se destacaram em 2006. Outra atração foi a apresentação de bailarinos de danças afro-brasileiras e africanas que fizeram duas bonitas apresentações, inclusive, encerrando com chave-de-ouro o “Viva Brasil Ringnet Tour 2007”.

Nesse encontro estiveram reunidos 38 autorizados vindos de todo o Brasil. Muitos assuntos foram abordados na ocasião, entre os quais ações de mercado, política de investimento e planos da Marangoni.

Para este ano, a Marangoni pretende incrementar a sua estrutura comercial, melhorar a organização do departamento, distribuir as atividades em forma mais clara e uniforme, aperfeiçoar o nível de atendimento aos clientes, difundir e tornar mais crescente a sua comunicação e o desenvolvimento de ferramenta de apoio à venda. Tudo isso para permitir e dar suporte de forma eficiente ao crescimento da empresa.

Dary Figueiredo enfatiza o que significa Ringnet Tyre Service. É um sistema organizado de reformadores selecionados com critérios de qualidade que colaboram entre si, recebendo suporte da Marangoni para atingir os objetivos de participação de mercado, rentabilidade e reconhecimento da marca dentro do mercado da América Latina. “Essa é a necessidade de estarmos todos juntos para crescermos e buscarmos mais participação”, conclui Dary Figueiredo.

Para tal, precisamos instituir a sinergia entre as autorizadas Ringnet, trabalhar melhor em conjunto, aproveitar as oportunidades de negócios criadas pela rede e multiplicar o resultado do conceito Ringtread junto ao usuário final, difundir a marca e o conceito Ringtread, criar necessidade de utilização dos produtos Ringtread no mercado. “Todas essas ações, com certeza, resultarão em fortes diferenciais”.

“Cada autorizada tem que trabalhar com afinco para ser líder de mercado em sua região, oferecendo produtos e serviços de qualidade e satisfazendo as necessidades de seus clientes. Produzir a melhor reforma Ringtread, utilizando as carcaças corretas aliadas ao melhor processo de reconstrução”, fala Figueiredo.

Durante o evento foram anunciadas novas medidas de bandas e a criação de novos serviços on-line no site Marangoni do Brasil. A empresa lançou, ainda, a promoção Alemanha 2008 onde os ganhadores poderão visitar a Feira de Essen na Alemanha e depois ir para a Holanda e Praga (República Tcheca).